«Wie viel kostet ein Instagram Beitrag?»

Eine der zentralsten Fragen, wenn es um das Influencer Marketing geht, ist die Preisfrage. «Was kostet so ein Post auf Instagram?» Dies ist eine der häufig gestellten Fragen bei Kunden Meetings, aber auch bei privaten Gesprächen im Bekanntenkreis. Eine allumfängliche Antwort dazu gibt es nicht, denn meist wird von Fall zu Fall verhandelt und die Preisgrenzen bestimmt. Es gibt diverse Kriterien, welche bei der Verhandlung beachtet werden müssen, weshalb eine rationale Antwort, nicht aufschlussreich ist. Was aber generell beantwortet werden kann: nur die wenigsten Influencer werden heute «nur» noch auf Produktbasis bezahlt. Viele Influencer verrechnen Honorarpreise im vierstelligen Bereich. Pro Post, wohl angemerkt! Hier erschrecken viele Leute und es wird für «Branchen Neulinge» spätesten klar, dass eine gute Vorauswahl für eine Kampagne daher wohl zwingend ist.

Nun zu den Kriterien; die wohl bekannteste Zahl spielt eine grosse Rolle: die Follower Zahl auf Instagram. Diese Zahl verrät die Anzahl Abonnenten, welche einem Instagram Kanal folgen. Je grösser also die Followerzahl desto mehr Menschen kann der Influencer durch seine Instagram Postings & Stories erreichen. Durch die neuen Algorithmen auf Instagram und weiteren Plattformen kann diese Zahl aber oftmals ein falsches Bild darstellen. Denn viel wichtiger als die Followerzahl (Bruttoreichweite) ist die effektive Nettoreichweite & Impression. Also die Zahl an Personen, welche die Postings effektiv sehen. Um eine genaue und passende Auswahl für eine Kampagne zu treffen und wirklich relevante Influencer für die eigene Zielgruppe zu finden, ist es daher wichtig die «Insights» der Profile zu kennen. Zur Brutto- & nettoreichweite kommen daher noch viele weitere Kriterien hinzu.

Wie zum Beispiel bei einem «Autokauf» möchte der Kunde nicht nur wissen, wie das Auto ausschaut, sondern wie alt es ist, wie viele Kilometer es bereits hinter sich hat, welche Innenausstattung vorhanden ist etc. Eine der wohl wichtigsten Informationen bei einem Influencer Profil: welche Zielgruppe spricht er an? Aus welchen Ländern & Städten stammen seine Follower, wie alt sind diese und welchen Gender Split weisen sie auf? Ein weiterer wichtiger Punkt; die «Bildsprache» und Qualität der Fotos. Dieser Punkt ist wohl nicht an Zahlen messbar, sehr wohl spielt er aber eine grosse Rolle für den Kunden. Sollen die Bilder nämlich später auf den eigenen Profilen oder sogar auf der Website verwendet werden, ist es wichtig hier ein Augenmerk darauf zu legen. Sind die Bilder immer im selben Stil gehalten? Erzählen sie eine Geschichte oder sind es nur platt platzierte Produktinszenierungen? Wurden die Bilder mit einer professionellen Kamera aufgenommen etc.? Ein weiteres wichtiges Kriterium: die Interaktion auf dem Profil und die Story Views. Hier kann man aktiv feststellen, wie viele Follower sich beispielsweise täglich die Stories der Influencer ansehen und wie viele Personen liken, kommentieren und teilen.

Wichtig für die Preisverhandlungen ist daher, dass möglichst wenig Streuverlust entsteht. Das heisst, dass eine möglichst grosse Zielgruppe durch die Influencer abgedeckt werden kann. Es gibt hierzu verschiedene Formeln zur Preisberechnung, welche aus unserer Sicht aber nicht aussagekräftig genug sind. Wir betrachten die Verhandlungen jeweils von verschiedenen Seiten, von Fall zu Fall und verhandeln immer Paketpreise – resp. mehrere Leistungen/Postings. Mehrere Postings sind oftmals wertvoller für den Kunden und wirken authentischer. Es ist für beide Parteien oftmals finanziell gewinnbringender auf längerfristige Kooperationen zu setzten und gute Deals auszuhandeln. Auch die Werbeerfolge fallen so besser aus und es kann eine Beziehung zum Influencer und daraus möglicherweise sogar nicht bezahlte Postings entstehen.

Wir kennen viele Influencer persönlich oder haben für diverse Kooperationen zusammengearbeitet. Am Ende ist es vor allem wichtig, dass die Preise nicht willkürlich ausfallen und einem Muster folgen. Deshalb beobachten wir die Entwicklungen & Zahlen im Markt täglich. Wir kennen die aktuellen Marktpreise, können diese vergleichen und wissen, welche Preise gerechtfertigt und zahlbar sind. 

Möchten Sie die relevanten Influencer für Ihre Zielgruppe finden? Möchten Sie Ihre Kunden durch passende Influencer ansprechen? Ihre Produkte oder Ihre Marke durch authentische Zusammenarbeiten promoten? Wir finden die passenden und relevanten Influencer für Sie!